一、湯加概況

湯加位于南太平洋島國腹地，地處西南太平洋西部、國際日期變更線西側，南臨新西蘭，西臨斐濟、瓦努阿圖和澳大利亞，東面與美洲大陸隔海相望，地理位置優越，自然環境優美。湯加共有172個島嶼，陸地面積為747平方公里，其中耕地面積179.3平方公里，占國土總面積的24%，水域面積為25.9萬平方公里。總人口10.3萬。湯加氣候溫和雨量充沛，屬于干濕季分明的熱帶氣候， 12月到翌年4月為雨季，5～11月為旱季，年平均氣溫南部23℃，北部27℃，年平均降水量1600～2200毫米。

近幾年，湯加王國經濟持續疲軟，2006年騷亂以及2008年以來金融風暴帶來的負面影響還在持續，物價持續上漲，國內消費不振，國外僑匯下降，出口緩慢，貿易逆差巨大，財政收入減少，外匯儲備下降，政府依靠國際經濟援助勉強實現收支平衡。2011/12財年，政府總收入（含國際援款及財政預算支持）為2.2億湯幣，總支出（不含外債）達2億湯幣，收支勉強平衡。2012/13財年，政府財政赤字達600多萬潘加。湯加政府預計，2013/14財年，政府能夠實現70萬潘加的財政盈余。

二、湯加投資環境

湯加王國是君主制國家，保守的土地政策和嚴格的宗教文化很大程度上抑制了外商投資熱情，降低了湯加商業運行效率，限制了湯加經濟的發展。湯加憲法規定，一切土地歸王室所有，湯加公民自出生之日期便可申請不超過8英畝的土地永久持有，該土地只能被贈與和繼承，外國人只能在當地租賃土地，但是不得買賣土地，租賃年限不得超過99年。湯加人受西方宗教傳布的影響很大，全國大部分人都信仰基督教，許多人是虔誠的教徒。住在城里的人，星期天無特殊事情時，從來不出門，絕對在家休息，這就是所謂的基督教徒的“安息日”。如果有人出去工作，或袒胸露膀走到馬路上（這在熱帶地方的國家里是常有的），被認為是法律不允許的。因此，與其它投資環境相比，在湯加投資意味著有14.3%的時間是沒有經濟效益的，客觀上降低了湯加的商業效率。

盡管如此，從湯加國內外兩個市場來分析，湯加依然蘊含著無限商機。一方面，湯加擁有開拓國際市場，擴大出口的資源條件：地廣人稀，耕地面積充足，土壤肥沃，氣候宜人，適合種植熱帶作物，包括根作物、蔬菜及水果等；水域廣闊，水產資源豐富，適合水產生意，包括漁業、水產養殖等；海洋資源豐富，熱帶魚、活珊瑚、海洋植物種類多，適合開展高端水族養殖生意；當地原材料成本及人力資源成本較低，可以考慮水產、農產品加工，以出口周邊國家為主；湯加位于南太平洋腹地，擁有優越的地理位置，南太各島國的生活習慣類似，可以考慮生產能源消耗低、無污染、就地取材、長期保存，并能受島國人喜歡的產品，比如香水、灌裝飲料、瑙魯汁、魚干等。另一方面，湯加國內市場也蘊含著商機：當地生活資源匱乏，石化能源完全依賴進口，電力昂貴，幾乎沒有工業，日用百貨、建材幾乎完全依賴進口；農業發展水平不高，肉類、禽類、蔬菜、瓜果也大部分依賴進口，當地市場對食品的進口需求量非常大。此外，湯加的政策環境正在改善：湯加自2006年騷亂以來，政局穩定，違法犯罪率低。為提振經濟，湯加政府正在實施政府機構改革、職能轉變、財稅政策改革等一系列措施，當地的投資環境正逐步改善。

三、投資領域

根據對湯加當地投資環境，以及國內外市場需求的分析，我們對投資領域進行了詳細的調研，對于具有投資潛力并具有可行性的商業機會進行了深入挖掘，在此對當地有代表性的幾類投資領域進行投資回報及風險分析，數據主要來源于市場真實數據。

（一）農業

1、果蔬種植

湯加四季如春，年平均氣溫25度，年平均降雨量2000毫米，土地平坦肥沃，并有大量閑散土地，非常適合種植瓜果蔬菜。但是，當地尚未有一家專業的大型蔬果種植園，在此建一個出口兼內銷型的果蔬種植園，前景廣闊。

種植項目：以無籽西瓜為主，其次還種植甜瓜（哈密瓜）、番茄（圣女果）、甜椒（黃色或彩色）、西蘭花、胡蘿卜、甜糯玉米等，包涵蔬菜大棚育苗、室外種植、雨水收集灌溉、儲藏、購買農用物資、包裝分裝等內容。

以100畝的中等規模種植園為例：投資總額約150萬潘加（含100萬固定資產投資，第一年運營成本及流動資金），年產西瓜25萬公斤，甜瓜3萬公斤，番茄5萬公斤，甜椒3萬公斤，胡蘿卜3萬公斤，西蘭花1萬公斤，玉米0.5萬公斤，在雨季可種植綠葉蔬菜。根據湯加市場價格計算，除去5%的自然消耗，年收入可達73萬潘加。投資年回報率為48.7%。

由于湯加市場容量有限，該種植園最好不要超過100畝，如需擴大生產規模，必須以出口為主，目前湯加與澳新等周邊發達國家簽有農產品貿易便利化協議，只要符合出口目的地的產品檢驗檢疫標準即可，市場前景看好。

2、養豬

湯加市場豬肉供不應求，消耗量大，養豬利潤率高，投資回收快。目前，湯加市場每頭豬價格在1000潘加，以年出產10000頭豬的養豬項目為例，養豬成本約為每頭豬740潘加（其中：仔豬費100潘加，飼料費500潘加，獸藥:40潘加；人工費分攤：40潘加；水電及管理費：35潘加，折舊及損耗費：25潘加），豬由出生到出欄時間約為170天，每頭豬的利潤率達26%。考慮到該項目對水源要求嚴格，飼料及獸藥必須嚴格保證，存在一定的風險。

3、養雞

雞肉和雞蛋在湯加非常受歡迎，市場較大，風險小，回報高。目前湯加市場，共有3家蛋雞養殖場，最大的一家有一萬只雞的養殖規模，但是尚無一家肉雞養殖場，市場上的雞肉主要靠從美國進口，零售商的進口價在36-38潘加每箱（15公斤），至少為2.4潘加/公斤，市場價格根據雞肉的不同位置，每公斤價格為3-8潘加，我們走訪了當地幾家主要的超市，湯加每天雞肉消耗量至少為400箱凍雞，約為6000公斤凍雞，以每只雞2.5公斤計算，并除去冰水的分量，當地每天至少消費1800只雞。養雞的主要成本包涵飼料費、獸藥、人工、水電、設備等，其中飼料成本占到80%，由于飼料保質期短，容易受潮腐爛，所以只能從當地或者周邊進口飼料，目前湯加市場上的飼料價格為37潘加/袋（25公斤），約1.48潘加/公斤，如果直接從新西蘭進口的話，價格可以降到1潘加/公斤，每只雞每天需2兩飼料，40天時間長成需要4公斤飼料，即每只雞的成本不超過6潘加，每公斤雞肉成本約2.4潘加，這在當地市場非常有競爭力，以市場價格3潘加計算，每只雞的利潤率在25%，每天可實現利潤2880元。

（二）水產

湯加水產資源豐富，目前主要是漁業和海參捕撈，主要是當地華人在從事此類項目。由于該類產品以出口為主，即使湯加當地已經有人在做同類產品，也不會產生惡性競爭，湯加的水產生意依然存在著商機。

1、海參

以海參為例，投資回報率極高，湯加海域盛產白沙參和豬婆參，其中豬婆參因個大、皮滑、肉厚，屬于同類海參中的極品。目前豬婆參在香港市場上批發價格為每公斤1400港幣，國內廣東地區批發價格約為每公斤1800人民幣，以當地每條一斤重海參收購加工成本80潘加（65元收購費用，15元烘干費用）來看，由于運輸存儲等費用可以忽略不計，賣到香港的利潤率約100%，賣到廣東的利潤率達200%。但是由于湯加對于海參捕撈嚴格管理，需要海參捕撈、加工和出口牌照（費用為3萬潘加），每年僅有2-3個月的捕撈期，政策缺乏持續性，因此存在一定的風險，不適宜長期投資。

2、漁業

湯加海域魚類種類不很多，目前以出口金槍魚為主。目前，當地有22艘捕魚船，以打撈深海魚為主，大部分通過冷凍船運輸，小部分高品質海魚通過冰鮮空運，市場以臺灣、日本為主。湯加當地捕魚牌照費用約為每年3萬潘加（每年價格上下浮動），必須以當地人名義申請，可以跟湯加人合作獲取捕魚牌照。目前來看，湯加廣闊海域完全可以容納更多的漁船捕魚，同時，隨著中國漁業資源的日益減少，中國市場對進口海魚的需求越來越大，由于當地捕魚免稅，僅需牌照費用、人工和漁船維護費用，成本很低，具備足夠的利潤空間。

（三）水族生意

湯加海域物種豐富，近百種珊瑚，還有鯊魚和各種熱帶魚。歐美國家水族市場一直保持著旺盛需求，中國在2000年以來水族市場也獲得了蓬勃發展，這為湯加的水族養殖生意帶來無限商機。目前，在湯加共有兩家公司出口活珊瑚，主要出口美國，每周向美國出口1噸活珊瑚。我們以活珊瑚為例，其中澳洲甜甜圈珊瑚在國內售價為3000元人民幣，在香港售價為3000港幣，而成本不超過50美元（含收購費用30美元，包裝空運費用20美元），毛利率高達1000%。由于活珊瑚養殖和運輸的技術要求很高，運輸時間不得超過24小時，所以設備和技術投入成本會較大，存在風險。如果能夠解決技術和運輸問題，水族生意非常值得投資，目前國內小鯊魚價格在3000元以上，各類稀有熱帶魚價格也都在幾千元，投資回報率極高。

（四）建筑材料

湯加市場建材使用量較大，但是供應不足，市場價格很高（見下表），存在巨大利潤空間。據調研，市場上需求較大的建材包括水泥、螺紋鋼、鋼絲繩、聚乙烯、混凝土切塊、木框架、模板、木板、三合板、鍍鋅鋼板、新波紋瓦、優耐板等，部分商品經常斷貨。國內市場同類產品價格為當地售價的25%，進入湯加市場的成本應為當地售價的40%（含物流、清關等費用）。由于湯加現有的三家較大的建材商店不能滿足當地市場需求，可以考慮給商家供貨，或者投資開店。

（五）生產加工

1、香水

南太平洋的島國居民具有使用香水的習慣，湯加人也不例外。生產物美價廉的香水在整個湯加乃至南太平洋各島國均有市場。當地有制造香水所需的原料，包括香草、花和香葉等，由于當地人消費能力有限，湯加每年大量從國外進口便宜的劣質香水，以當地價格最便宜的中國香水為例，50毫升的中國香水進入湯加市場的成本為10元人民幣，約3潘加，市場零售價格為6-10潘加。而當地投資香水生產廠后，可以100%使用當地原材料，無需進口其他化學添加劑，設備運行所需電量又極低，一度電能夠使用一天，每人每天可以加工100瓶香水，香水的生產成本僅為2潘加。即使以當前最低的市場價來銷售產品，依然有50%的利潤，該項目的固定資產投資為5萬潘加（每天100瓶香水的產量）。

2、加工海魚干

湯加漁業資源豐富，海魚出口需要冷凍或冰鮮，增加了出口成本，特別對于大量部分價格低廉的品種，運輸及儲藏的成本甚至超過海外市場的價格，加工海魚干可以解決運輸存儲帶來的成本過高問題。目前，比較流行電烘干設備，但是由于湯加電費很高，設備運行成本太大，經調研，可以使用太陽能設備或者傳統燃煤烘干技術，大大降低成本，而且無需投資大型漁船進行捕撈，直接從當地漁民手中收購。據市場調研，當地普通海魚收購價格約為2潘加/公斤，燃煤烘干時間為1-2天，無需電費，燃煤可食用當地廢木料燒制，以每3公斤海魚可以制造1公斤魚干來計算，每公斤魚干的成本為6潘加，運輸到中國的總成本約為15潘加（含運費、人工、燃料、稅及清關費用等），而中國市場普通海魚干批發價都在200元以上，利潤率達233.3%。中國市場需求量極大，魚干加工能耗低，易儲存和運輸，非常具有投資價值。

（六）礦產資源

湯加位于太平洋西南部赤道附近，西距斐濟650公里，西南距新西蘭1770公里，湯加東面是著名的湯加海溝，太平洋板塊在此向西俯沖，俯沖板塊上部下插到一定深度后就要發生脫水，產生部分熔融，形成巖漿，巖漿燒穿海洋地殼，再從海底噴發出來，形成島鏈。湯加板塊特點意味著這個區域應當儲藏一定的礦產資源。目前，湯加僅有加拿大鸚鵡螺礦產公司（Nautilus Minerals Inc.）進行礦產資源勘探，并宣布在湯領海發現海底塊狀多金屬硫化物。礦石采樣中11.9%為銅、59.8%為鋅，金、銀含量分別為28.6克/噸和673克/噸。當地有華人曾取樣當地的海沙回國進行化驗，湯加塔布島西面海沙含有鈦礦（二氧化鈦），含量35%，已經具備開采價值。考慮到湯加很多礦產資源位于海底，技術要求高，難度大，在湯加投資礦產最好是專業的礦業公司。